Dans le cadre des fusions-acquisitions, une conduite stratégique des négociations ne détermine pas seulement, de manière générale, le succès ou l'échec, mais aussi le degré de satisfaction par rapport au résultat négocié.
Mieux on s'y prépare, meilleur est le résultat. Mais à quoi ressemble une négociation stratégique optimale ?
Hermann Rock a plus de 20 ans d'expérience en tant que négociateur et juriste dans le domaine du private equity. Chez Afinum, il a accompagné plus de 150 opérations de fusions-acquisitions et a consigné son expertise dans le concept dit de "driver seat".
Ensemble, nous analysons comment la négociation stratégique est mise en pratique de manière optimale et quelles expériences Hermann a pu acquérir sur le marché du private equity au cours des 20 dernières années.
Découvrez dans cet épisode
- ce que l'on apprend dans 150 négociations de fusions-acquisitions,
- quels sont les no gos à éviter absolument
- comment le concept de siège conducteur est construit pour les négociations,
- pourquoi il ne faut pas faire la première offre dans les deals M&A,
- ce qu'est l'effet d'amorçage et si l'IA négociera un jour pour nous,
- et bien plus encore...
Bonne écoute !
Et le mieux est de s'abonner directement au podcast sur sa plateforme préférée, d'y laisser 5 ⭐️ et de ne plus manquer aucun épisode à l'avenir 🔔.
%201.webp)
%201.webp)
%201.webp)
%201.webp)
%201.webp)
